Модуль 1 - Сильный продукт руками команды
Фундамент бизнес-модели Digital Zavod
Как разложить цель на детали и кратно повысить шансы её достичь
Ключевые этапы развития агентства и специалиста
Разбор основных бизнес-моделей диджитал рынка
Как считать себестоимость связок
Как составить спецификации абонентского обслуживания и услуги-локомотива
Формула 300-3, или как построить воронку найма специалистов в команду
Особенности продаж под многопрофильные ниши
В результате внедрения техник модуля:
Определите состав трафик системы, которую будете продавать с чеком от 150 000 рублей
Модуль 2 - Сочная упаковка
Основные цели упаковки
Маршрутная карта клиента
Системная «докрутка» упаковки
Внедрение 41 обязательного пункта упаковки для вызова доверия
Квиз-опрос для квалификации лидов
Шаблоны коммуникаций
Банк возражений и прививки от возражений
Цепочка прогрева лидов
Шаблоны написания нишевого оффера, которые дают лидов стоимостью от 50 рублей
Сделаете себе упаковку по 40 пунктам, которая раз и навсегда закроет вопрос недоверия потенциальных клиентов
Помимо клиентов, доверять Вам начнут исполнители и будут выстраиваться в очередь чтобы поработать в Вашей команде
В результате внедрения техник модуля:
Переговорные убеждения
Техника продаж через годовую декомпозицию маркетинговых услуг
Внедрение/доработка CRM-системы
Методики сокращения цикла сделки
Создание книги продаж (базы знаний)
Выбор модели отдела продаж
Найм менеджеров по продажам
Ввод в работу и контроль менеджеров по продажам
Методика получения предоплаты в день общения
В результате внедрения техник модуля:
Научитесь квалифицировать потенциальных клиентов, сможете продавать на высокий чек без дискомфорта через двухшаговую схему продаж digital-услуг
По отработанным скриптам дойдете до конверсии из консультации в сделку 30-50% с чеком от 100 000 рублей.
Модуль 4 - Лавина клиентов
Разбор 20+ каналов трафика для диджитал-агентства
Определение максимально допустимой цены лида и цены сделки в Вашей декомпозиции
Правильный выбор подрядчиков и постановка прозрачного технического задания по трафику
5 шагов к переизбытку входящих обращений
Мотивация подрядчиков
Внедрение мультиканальной сквозной аналитики в свое агентство
Получите первые 50-100 заявок БЕСПЛАТНО с помощью наших партизанских методов поиска клиентов на трафик системы или свою моно-услугу
Навсегда забудете о вопросе поиска заказов и станете "Сапожником с сапогами"
В результате внедрения техник модуля:
Модуль 5 - Управление системой
Определение основных точек роста
Организационная схема агентства
Коммуникационная схема агентства
Распределение обязанностей
ROAD MAP развития агентства
Найм личного ассистента
Профайлинг сотрудников
Юридические аспекты digital-бизнеса
Аналитика ключевых показателей компании и влияние на них
В результате внедрения техник модуля:
Вы научитесь управлять бизнес процессами и принимать решения на основе цифр, а не по настроению
Наведете порядок в финансовом учете и сможете избежать кассовых разрывов даже в активной фазе масштабирования
Сможете прогнозировать выручку и прибыль с точностью до недели на основе анализа ключевых показателей
Модуль 6 - Производство проектов с ювелирной точностью
Построение отдела продаж
Основные модели построения отдела продаж
Найм лид-менеджера
Методология найма менеджера по продажам
Ввод в работу
База знаний. Книга продаж агентства
Ценный конечный продукт ОП
Сценарии заработка и финансовые ориентиры сотрудников ОП
Таблица сквозной отчетности отдела продаж
Вы создадите системный отдел производства проектов, который выдает работу точно в срок
Наймете проект менеджера, который возьмет на себя все процессы по исполнению обязательств перед клиентами
В результате внедрения техник модуля:
Модуль 7 - Клиенты на всю жизнь
Этапы развития отдела сопровождения клиентов
Оцифровка отдела сопровождения
Спецификация в договоре на абонентское обслуживание
Этапы перехода на постоянное сотрудничество
Скрипты работы с отказниками
Лестница дополнительных продаж
Поднятие стоимости обслуживания текущим клиентам
Найм аккаунт менеджера
Техники удержания клиентов, когда они хотят уйти
В результате внедрения техник модуля:
Построите отдел сопровождения клиентов
Научитесь увеличивать LTV и срок жизни клиентов в 2-3 раза с помощью дополнительных продаж
Сможете удерживать клиентов даже если у них нет результата с помощью грамотно нанятого аккаунт менеджера
Модуль 8 - Построение отдела продаж digital-услуг
В результате внедрения техник модуля:
Бонусный модуль - Продажа агентства за годовую прибыль
Правильная упаковка бизнеса к продаже
Каналы трафика для продажи бизнеса
Взаимодействие с бизнес брокерами
Проведение переговоров с покупателями
Юридически правильное заключение сделки и прием денежных средств
В результате внедрения техник модуля:
Введете в работу и обучите нового собственника
Будете пить шампанское!
Определение ключевых этапов производства проектов
Методика найма экспертных и недорогих исполнителей
Экзаменация подрядчиков и допуск к живым проектам
Построение удаленного отдела производства
Внедрение облачного сервиса для удаленного производства проектов
Найм проект-менеджера
Формирование Базы знаний агентства
Техники удержания исполнителей в команде на "века"
Вы построите системный отдел продаж, который генерит выручку и прибыль без Вашего личного участия в процессе продаж
Новые деньги будут поступать в компанию, даже если вы отключили телефон и уехали в отпуск.